纸箱机械企业兴衰的决定因素是什么？回答是：箱纸板价格和纸箱厂下游用户。也许有人会问，纸板价格怎么会影响纸箱厂的经济效益呢？不会吧！纸板涨价纸箱也涨呀。原料价格涨，产品跟着涨，这是市场经济规律，水涨船高嘛。然而，在我国有个特殊的情况，就是纸板的价格涨了，纸箱的价格却不能涨或者涨的相当少。
由于国际金融危机，到了2008年10月以后，纸板价格下降，从每吨3000多元降到了2600元左右。然而，降价仅仅维持了半个月的时间，纸板价格又开始恢复到2008年10月之前的水平了。
从2009年初到现在，纸板价格一路走高，预印涂布白板纸每吨涨了600元，瓦楞纸每吨从2550元涨到2850元，箱板纸每吨从3650元涨到3800元。预计春节后箱板纸每吨售价将达到4000元。
一边是纸板价格上涨，一边是纸箱用户的订单价格一个劲的往下压。现在，纸箱厂面临的是两种用户，一种是大宗用户，比如蒙牛、伊利等，他们的订单量大。纸箱厂都希望能够争取到这样的订单，可以充分发挥生产线的作用。但是，这样的用户早已学会如何对付纸箱厂了。他们知道，全国有那么多纸箱厂都吃不饱，不愁订单无主。在这样的形势下，他们常常是通过每年一次招标来选择纸箱供应厂家。在近乎残酷的招标竞争中，尽管用户已经把纸箱价格压得很低，如果接单就可能无利可图，还是有纸箱厂为了有活干勇敢的前去竞标。招标方达到降低成本的目的，纸箱厂有苦只能往肚子里咽。
纸箱厂面临的第二种用户是临时采购纸箱的客户或者是先小批量试探的用户。这些用户派出的采购员由于经常在纸箱厂之间周旋，成为了和纸箱厂谈判的行家，常常是点名要谁家产的涂布白板、谁家的箱板纸、谁家产的瓦楞纸、谁家产的芯纸。如果纸箱厂报价高，用户就会说，哪家哪家纸箱厂的报价比你的还低我都没干，价格是否再降一些。大连一家纸箱厂的负责人说，在企业生产任务不足的情况下，这样的活不接有点可惜，但是接下来就要亏损。现实的情况是，纸箱原材料涨价，纸箱的价格却涨不了或者涨的很少，这样还谈什么经济效益。
现在纸箱厂面临的是纸板涨价，用户订单不涨价的不利形势。在这样的市场背景下，同行之间的不规范竞争又给纸箱厂雪上加霜。
纸板涨价对于纸箱厂的打击是致命的。大连一家有生产线的中型纸箱企业管理规范，生产任务相对较多。2009年完成产值4000多万元，去除为国家贡献的税收160万元和纸板涨价消花掉的150万元，到了年底一算，基本持平。纸箱企业的老总普遍反映，包装行业按照正常的利润应该能达到5%%左右，但现实的情况是投资人辛苦一年，去掉税收、纸板涨价的费用和企业正常开支，到了年底一算，盈利不到1%%或者持平，不小心就要亏损。这样的纸箱厂在东北地区不在少数。
业内人士认为，造纸厂离开了纸箱厂，他们谈何市场？用户离开了纸箱厂，产品谈何包装？同样，纸箱厂离开了造纸厂和用户，谈何生存和发展。
