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富贵石中求 揭秘文红军的矿山生意经

135人次浏览 时间:2018/6/14 14:21:59 工程机械在线 【

富贵石中求 揭秘文红军的矿山生意经

2018-06-14 | 发布者:王小杰 | 来自工程机械在线

  •   现任白合矿业有限公司法人代表的文红军,15岁就开始步入社会。文红军的经历十分丰富,打过工、拾过荒,风光过也落魄过。20年前,文红军...

  现任白合矿业有限公司法人代表的文红军,15岁就开始步入社会。文红军的经历十分丰富,打过工、拾过荒,风光过也落魄过。20年前,文红军用积攒的钱承包了一个矿,当时没有大型机械,他雇佣工人进行人工开采,这使得他赚了人生第一桶金,暂时的富有让他迷失了方向,随之而来的是人生低谷,拾泡沫、进工地,然而艰难和困苦并没有打败他。

 


 


  2006年,文总第二次走进了矿山,经过10多年的打拼,现在的他拥有大量的重型机械设备,日开采量达到7-8千吨,用文总的话说:“我这辈子和石头有缘,我的富贵都是从石头中来。”

 


 


  经营10多年矿山,文总有自己的一本生意经:“干矿山,你得有好设备,无论是挖掘机还是装载机,高产省油、皮实耐用是我最看重的,现在矿山生产是两班倒,每班12小时。一天下来设备至少要工作20小时,可以说每分钟都在创造价值,一旦设备故障率高,会直接影响生产效率”


  “经营矿山这些年,我也用过很多设备,国产的、日产的、欧美的基本都用过,有的用一些日子就让我处理掉了,有些我现在还在用,但在我心里,多多少少都有那么一点不满意,要么就是油耗太高,要么就是力道不够……”


  信任产品,更信任人品,结识约翰迪尔

 


 


  湖北岩迪机械有限公司副总经理曹安新,从事工程机械销售多年,文总结识约翰迪尔还要从他们的故事说起。文总和曹总相识多年,矿上的设备很多都是从曹总手中采购。每一次设备更新,曹总都会把最适合文总的设备介绍给他,售后服务更是尽心尽力,合作多年曹总从没有一次让文总的设备停工过,友谊就在一次次接触中升华,从最初的销售与客户,到现在成为彼此最信任的朋友。


  2018年年初,由于矿上产量目标提高,文总又要购置新的挖掘机设备,于是第一时间他给曹总拨通了电话。当得知曹总加入约翰迪尔这一世界500强品牌后,出于对曹总的信任,通过曹总对约翰迪尔品牌及产品一番介绍有所了解后,没有任何犹豫,文总就于2018年1月采购了第一台约翰迪尔E360LC挖掘机。


  在湖北岩迪机械有限公司的展厅里,文总第一次见到了约翰迪尔挖掘机,初次见面,约翰迪尔挖掘机给他留下了厚实稳重的印象,宝马团队设计的硬汉派外观,全车采用行业最高等级的Q345D级别的钢材,标配美国派克软管。除此之外,约翰迪尔挖掘机还标配坚固一体式的豪华驾驶室,面积达到3.08m3。驾驶室通过防翻滚、防落物一级测试要求,采用了密封增压设计,能够为驾驶员提供宽敞、舒适、安静的操作环境,不管是高温酷暑,还是连绵雨季,都能够轻松应对。多重智能化的设计使设备操作起来更灵活、更精准,让文总非常满意。


  重实力信服约翰迪尔

 


 


  经过3个月的使用,文总彻底被约翰迪尔挖掘机征服了。2018年4月,矿上再次迎来了一台E360LC挖掘机,被问及为什么这么短时间又采购了一台?文总这样回答:“好设备,当然要买啊,3个月时间,我的第一台约翰迪尔挖掘机工作了大概1800小时,除了正常的保养和工人打黄油维护,基本就没停工过。这就是我选设备的首要条件,高产,高效,故障低,约翰迪尔的表现我给打满分。”


  文总向我们强调“矿山上工况恶劣,每天面对大量的坚硬石材,设备必须有劲,以前的设备劲头挺足,关键太耗油啊。有些活其它品牌的380干不来,约翰迪尔的360却可以胜任,不仅如此,约翰迪尔E360LC挖掘机的油耗也低,并表示,与购买的其他品牌同类型产品相比,E360LC每小时能节约6-7L油,这笔经济账算下来数字很可观,每月可以节省多少、每年又可以节省多少,这些都将是实实在在的利益”。是个老板都会算这笔成本账,约翰迪尔设备车大力大、高产省油、皮实耐用,我直接就把原来的那两台油老虎给卖了,又提了一台E360LC。”

 


 


  除了一流的产品质量,约翰迪尔快速响应的售后服务,更让文总坚信选对了品牌。文总的设备使用到现在还没有出过问题,只做过基础保养,但就是保养这件小事让他真正感受到了约翰迪尔售后服务的魅力。


  “那天我是傍晚打电话给售后人员预约保养的,当时天气还非常好,夜里却下起了瓢泼大雨,一直持续到第二天。我觉得雨下这么大,他们就不会来了。令我没想到的是,早早地他们就到我们的工地上了。要知道我们的矿区离市区有很远的路程,下了雨,路就更不好走了。” “顶着大雨,湖北岩迪的两位售后师傅给设备做了保养,衣服全部都湿透了,我喊他们在这里休息休息。他们却执意要走,说不能耽误给下一个客户做保养。还有一件事,矿山施工过程中落石砸坏了挖掘机的照明灯,给售后人员联系后,第二天马上派人到现场更换了灯泡,丝毫没有耽误夜间施工。就是这样的工作态度和信念,让我对约翰迪尔这个品牌有了新的认识。”

 


 


  约翰迪尔和经销商认真倾听客户的声音,用最快的速度给出最好的解决方案,无论是售前、售中还是售后,我们坚持为客户提供最满意的服务。快速响应客户需求,直到客户满意,是约翰迪尔对中国市场最坚定的承诺。


  迎发展重用约翰迪尔

 


 


  随着市场需求越来越大,文总的生意越来越好,下一个矿山项目也在有条不紊的进行着。这个矿山计划年开采量500万吨,目前正在进行前期的基础设施施工,预计在年底正式投产。


  “我听说约翰迪尔在今年五月推出了E400LC挖掘机,正好我的新矿山工地马上开工了,产量比这里还要大,可以先提一到两台试一下,如果设备满意,计划最起码要5台设备才能满足日产量要求。约翰迪尔这个品牌我认定了,买得放心,用得更省心。”

 


 


  没有华丽的辞藻,更多的是信任和赞赏,文总用最朴实的语言向我们讲述了他与约翰迪尔挖掘机的故事。未来,约翰迪尔将与他共同携手,为美好的明天共同奋斗在矿山工地上。约翰迪尔设备也会成为他挖金掘银的好帮手,助力文总开疆扩土,打下最坚实的基础。


  (本文来自约翰迪尔)

来源:工程机械在线
 
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